“宗总，我们的零食虽然说主要消费者是学生，但是渠道不能仅限于学校，供销社和各大百货店也要进行铺货，零食不能仅限于校园，毕竟要想把市场做大，外面的也不能放弃。

我觉得咱们最大的问题在于，学校的零售端非常的完善，但是在供销社此类地方却还没有渠道。”

张平帮宗庆厚分析着目前他们代理榕发产品的话，所欠缺的地方。

“这是自然，张总，我的目标绝不仅仅是学校的这个市场，市场要做大，我们才有生存的空间，光靠学校这个市场，完成教育局布置的利润任务，根本是不可能的。您也知道，这些冰棍什么的，利润才多大？一个一个冰棍卖，什么时候才能凑够10万。”

宗庆厚想到今年要上交的的利润，头都是大的。

“宗总，您的事情，我会跟赵总亲自讲一下，我觉得问题不大。但是根据惯例，像你这样的经销商，我们会签短期的对赌合同，一旦完不成公司预期的目标，将自动解除销售合同。”

张平虽然很想帮他，但这也是一直以来榕发的销售传统，不能破例，有了第一次就有了第二次。

经销商队伍一旦出问题，公司的业务将直接塌方。

“张总，我明白，只要能经销，可以签。就是不知道咱们这种对赌合同对进货量的要求高吗？”

宗庆厚就怕签订一个没办法完成的销售任务，最后非但没挣到钱，反而是落得一地鸡毛。

“这方面您放心，公司定的任务都是根据咱目前的能力制定的，另外就是希望通过这种办法督促经销商主动开拓市场，绝不会制定不可能完成的任务。宗总，我相信以您的能力，完全能够做成。”

张平看得出来眼前的这个中年人非常的有闯劲，拥有强烈的挣钱冤枉和愿意折腾的心。喜欢折腾的人都有很大的野心，找经销商跟招销售一样，不怕有野心的，就怕甘于平庸的。

“张总，别看我们现在只有学校里的渠道，我们在供销社也有资源，只不过我们目前的产品没办法销往供销社，只要榕发经销权一给我，我保证在三个月之内将货普遍上城区所有的供销社。”

宗庆厚面对着张平，信誓旦旦地说道。

张平非常开心，没想到对方还有供销社的渠道，这下他就更放心了。到时候给赵放讲起来，也更有底气。

离开后，张平第一时间把电话拨给了赵放，详细的将事情都说了一遍，当赵放听到对方的名字叫宗庆厚后，整个人都呆住了。

没想到阴差阳错之下，宗总竟然成为了榕发的经销商。这一趟杭城之行真的很值，不仅遇见了杰克马，还遇到了宗总。

“赵总，您在听吗？”张平见赵放一直没有说话，还以为不同意自己的擅自做主，文化的时候非常心虚。

“在听在听，张平你做的不错，告诉宗总，上城区不仅给他，整个杭城都归他，他是我们在杭城的最大经销商，下面的各个区县都归他了。告诉他，我非常看好他，要是目前拓展市场人手不够的话，咱们可以提供一笔帮扶贷款。”

赵放非常高兴，让张平出去一趟，还有意外的收获。自己这次拿下哇嘻嘻，从某种程度上来说，相当于断了宗总的财路。

但是赵放相信，风流人物之所以能在时代中崭露头角，自然有不寻常的地方。他们善于发现和思考，能找到合适的市场切入点。就算不做营养液和饮料，也能找到另一条成功之道。

自己在宗总前期的创业路上多一些帮助，也算是尽力做一些弥补。

“赵总？您这是？”张平听到大吃一惊，没想到赵放如此看好宗庆厚，还掏钱帮助？他一直觉得这个世界上能让赵总主动掏钱的人没有几个。

反而赵总能让其他人主动为他掏钱，榕发自从成立，无论到那个地方，都是市政亲自给贷款，给政策，厂房完全都是空手套白羊得来的。

当然里面的大部分设备还是需要榕发出，这跟厂房建设比起来，都是小头。

“你就听我的，这样做就行，张平这次你做的不错。跟宗总说一下，成名要趁早！”

当宗总听到整个杭城市场都给他的时候，整个人瞬间石化，手都激动地颤抖了起来，整个杭城，这得是多大的市场啊，他做梦都不敢想象。

最关键的是，厂里面还愿意给自己拿钱做市场，这是想都不敢想的事情。脑海中的第一个想法就是张平是在骗自己，要么张平就是个骗子。

“宗总，我知道你现在觉得我一定是骗子，其实我也不信，但这个馅饼就这么砸到了你的头上。我们还没见过赵总对哪个经销商这么好过，而且还专门的吩咐，不签对赌协议，这个市场随你折腾。只要不做伤害榕发口碑的事情就行。

我知道你怕骗，你想想你身上有没有能被我们骗的东西就行了。如果没有，那就请相信我。宗总，还有一句话，赵总让我转告给你！”

张平是真羡慕啊，要不是自己知道内情，肯定会以为两人之间存在什么见不得人的秘密。

“什么话？”宗庆厚下意识地问道。

“赵总说，出名要趁早！”张平琢磨了很久，硬是没有琢磨明白是什么意思。

出名要趁早，自己当然在知道，但是不知道赵总为什么要把这句话送给宗总。

“出名要趁早。”宗庆厚在嘴力边默念了好几遍，也没有悟出玄机。对自己的年龄来说，这更像是赵总一句自夸和对自己的讽刺，但他知道，赵放的本意绝不是这样，没必要专门送一句话来炫耀自己。

“应该是赵总对自己的鼓励吧！”宗庆厚觉得也只能是这样理解了，要不然根本没办法解释、

“宗总，这是经销合同，签下名字，整个杭城都是你的了，过几天这边会调过来一名销售，将配合你在杭城进行榕发产品的市场推广工作。”张平从包里面掏出合同，递给了宗庆厚。

榕发现在签的都是制式合同，有固定的模板，如果有一些不同的话，会额外进行标注。

在两名老员工的注视中，宗庆厚从衬衣的胸前口袋中掏出钢笔，郑重地签下了自己的名字，并且盖上了公司的印章。

张平代替赵放签下合同，合同只需要盖上榕发的公章，就算是正式生效。正式生效之前，也可以提前进行发货。

收起钢笔之后，宗庆厚对着张平忽然说道：“张总，赵总最近也在杭城，我能不能请赵总吃个饭，帮了我这么大的忙，我也应该表示表示，尽一下地主之谊。”

宗庆厚得到了这么大的实惠，不见一面赵放，总感觉到这拿的不安心。

“对了宗总，你应该注意到了经销合同上的区域并不包括余杭和临安这两个地方，因为很不凑巧，前天这两家刚签约，木已成舟，没办法毁约。赵总的意思是您可以挑选绍市或者是金市的几个区县作为经销区域。这个具体的之后再谈。

至于你要见赵总的事情，我需要跟他请示，如果赵总有时间的话，我把约好的时间告诉你。”

张平收起合同，郑重地说道。