“老吴，只要你好好的经销榕发的产品，跟着公司的脚步走，我不说保你成为大富翁，最起码在你们这里衣食无忧。你知道，榕发目前已经成为国内食品企业的领头羊，我们的产品，走出去个顶个的能打。

这些产品出现在任何一个公司，足够一家公司成长起来，而我们拥有这么多的产品，未来的成就绝对不可限量。”

赵放忽悠了一阵，接着提出要借一辆车去平江使用。这里离平湖还很远，坐大巴车的话，实在是太绕。

“赵总，您去那个地方干什么？都很穷的。”老吴掐灭手中的烟，疑惑地问道。

“最近研发部正准备研发一款新产品，想请几个做酱干师傅，顺便来这边考察一下。”

“赵总，我应该以你为榜样，这么大的老总，为了几个酱干师傅，还亲自跑过来一趟，实在是我们商人的楷模。放心，车有，赵总，需要我跟您一块去吗？我对平湖很熟，曾经在那边呆过一阵子。我带你去，保证帮你找到最好的酱干师傅。”

老吴想跟赵放搭上关系，所以表现的非常积极。

“不打扰你吧？”赵放笑着问道。

“不打扰不打扰，跟在您身边，我还能学习到不少的东西。你们榕发的业务员跟其它厂家的都不一样，而且个个对你佩服的五体投地，据说很多营销手段都是您实施的，我跟在您身边，正好可以学习学习。”

见他如此积极，赵放也不再推辞，正好他确实需要一个熟悉当地的人。

许攸宁跟赵放在当地住了两天，品尝了不少正宗的湘菜，许攸宁每天都是吃的肚子滚圆，晚上还得赵放给她揉肚子。

这次毕竟去的是比较偏的地方，现在治安并不是很好，赵放给最近的业务员和销售大区经理都打了电话，跟着赵放一块去，顺便他还可以了解一下目前榕发销售团队的问题。

在上面太长时间，有时候未免会对下面的情况产生不了解，会做出错误的判断。

第三天，所有的人都凑齐了，老吴又找了一辆车一个司机，六人开着两辆车，朝着平湖的方向走去。

“赵总，从我们这里到平湖，开车还需要六个小时，这里的路不好，车不敢开的太快。平湖这个地方，山地，丘陵最多，平原很少，水系也比较发达，是个好地方，就是穷了点。

不过他们这里做的这个酱干可是非常有名，味道还特别的好，到了的时候赵总跟许总可要好好品尝一下。”

老吴热情地向赵放介绍着平湖这个城市，看的出来，他对这里确实是非常的熟悉，要不然不可能知道这么多。

“老吴，你以前在这边干什么？”赵放笑着问道。

“赵总，不瞒您说，我以前啊在这边当过知青，在这里呆了四五年的时间，我回城的时间比较晚，直到80年才回城。那些考上大学的，当兵的都回了城，我呢，也没考上大学，只能最后一个回了。”

老吴的脸上陷入回忆之色，向赵放道出事情的缘由。

“要不是您要来，我还真没有机会再来。当然也不是没有机会，我是不想再回想这段岁月，当知青时太艰苦了，经常饿肚子，我有时候还会偷老乡家的粮食吃，没办法，都是饿肚子闹的。”

一路上，老吴都在激讲以前发生的囧事，倒是让这趟枯燥的行程，多了几分有趣。

赵放跟许攸宁都饶有兴趣的听着，有不明白的，两个人还会问上一问。

“平湖这边做酱干有名的有两家，一家姓吴，一家姓刘，他们做出来的酱干跟其它家都不一样，吃起来香而不腻，有的吃着就很腻。赵总，您如果要找师傅的话，尽量从这两家找。

不过要想挖到人，必须偷偷的，而且还得花大价钱，要不然酱干师傅不会跑那么远，跟着到豫省去。他们现在在家里面守着老婆孩子都能挣到钱，得有足够的吸引力才行。”

眼看车快到平湖市了，老吴开始向赵放讲起来平湖酱干产业的现状。

“老吴啊，花钱不怕，我这个人不怕的就是花钱，你问问业务员跟杨经理，他们在榕发拿到的工资是不是比同行都高。老吴，人家凭什么跟着咱混，不就是指望挣多点钱，养活一家老小吗？为啥榕发的业务那么拼命，还不是挣的多。

当老板的，既要知道挣钱，也要知道分钱。你不是说你下面的几个员工整天吊儿郎当的，你给他们加工资，你看他们会不会变个样？你开工资开的少，你怕他跑。你开的多了，他怕你辞他。你给的钱多，主动权就掌握在你的手里了。”

赵放看老吴这个人还不错，有心提点他几句。

老吴听罢点了点头，他早就从业务员的口中听说他们的待遇很好。基本工资和补贴都相当于别的厂家业务员的总工资了，何况他们还拿奖金，逢年过节还发奖金。据说前阵子才发过额外的奖金，所有的销售都有。

他这一点真的挺佩服赵放的，但一想到自己分钱，就又舍不得。

“赵总，分钱分的多了，我挣的不就少了，我也有一大家子人，跟您不一样，您企业大。”老吴尴尬地说道。

“老吴，这你就不懂了，你说你在当地市场占有率多少，现在整体才不到40%，也就是靠着泡泡糖等爆品支撑起来的销量，其余的产品销量还不行。你给员工发的钱多了，他们拿着你的钱好意思不给你卖力的干活？你销量增加了，你挣的不就也多了。你不信可以试试，你给员工多发点工资，他妈们稍微卖点货，就全给你挣来了。”

老吴还想说什么，见赵放已经闭目养神，也不再好意思多说，而是自己琢磨了起来。

平湖这座小县城，看起来还跟70年代差不多，跟临津的经济发展相比，还差了一大截。

到了地方，赵放迫不及待地就去尝了尝酱干，味道真不错，而且跟后世的相比，少了很多科技和狠活，吃起来味道很香。

赵放请几人美美吃了一顿后，开始琢磨起如何挖人了。挖这些老师傅，最难的就是做通他们的思想工作，如何说服他们北上。

赵放想了想，只能先找到目标，然后再进行慢慢说服，遇到问题解决问题。只要锄头够硬，他不相信，没有挖不倒的墙角。