制定考核标准是一件非常科学的事情，必须制定的标准，要让对方觉得切实可行，自己是可以完成的。如果考核标准过高，对方完全看不到完成的希望的时候，大概率是直接摆烂。

“我觉得要根据当地的市场总量然后乘以一定的市场占有率来计算。”营销部的一名员工忽然插嘴道。

“不行不行，如果以市场占有率为标准来计算的话，大城市和小城市之间的差别非常大，并且有的地方基础比较薄弱，短时间内难以完成市场占有率的目标。”销售部的员工赶紧反驳道。

营销部的人又不需要为销售结果负责，自然可以随意的制定标准，但是销售部不行，他们才是业绩的承担部门。

所以一开始讨论，两个部门的矛盾就显现了出来。

“张平，你来讲!”

张平一听，思索了一会儿，才说道：“赵总，这几天我也一直在想这件事情，我觉得单一的标准并不能对所有的经销商进行考核，我想能不能采用多维度的一个评估标准。”

说完，张平看向了赵放，脸上露出征询的神色。

“你别停啊，继续说！”赵放指了指，示意所有的人坐下来，不要站着。

“比如我们可以用供销商的忠诚度、市场占有率、销售增长率、经销商经营能力四个方面进行评估，对所有的经销商进行排名，优秀者进行奖励，中等保持不变，下等的则进行帮助整改，调整经营策略，或者进行清除。”

张平显然是想了很久，才想出来了这样的一个考核方式。考核的较为全面，另外不以单一的业绩作为标准，销售部的压力就没有那么大了。

“张总，你那个经销商的经营能力怎么算的？”许攸宁好奇地问道。

“这个算的是经销商的规模和利润的增长，我觉得这些能够及时的让我们发现一些劣质的经销商。比如一些经销商因为经营思路的问题，逐渐的开始走下坡路，我们可以事先预防，甚至及时更换经销商，不至于让我们在当地遭受太过惨重的损失。”

张平看向许攸宁耐心地解释道，他不仅是解释给许攸宁听的，也是给赵放听的。

他是知道，许攸宁在赵放心目中的地位。

“这个想法倒是不错，只不过要实施起来需要耗费相当大的人力。毕竟这些统计不能靠着销售部门的大老粗去完成，当然啊张总，我没有说你们销售部的销售能力不足的意思，你知道我说的这一个是事实。”

许攸宁微笑着说道，言语间非常自然。

张平点了点头，自然是知道这是事实。大多数的销售都没多少文化，要是有文化，也不一定过来干销售。

让他们去做市场推广，猛打猛冲还行，真让他们做这些细活，确实是困难了许多。

“另外还有一个问题就是，对于经销商经营能力的考核，如何做到公平公正，万一有的经销商跟销售沆瀣一气，篡改数据呢，另一种就是销售用自己的手中权力，恶意去攻击自己的经销商，以达到替换经销商的目的。”

赵放沉声说道，他不想把自己的销售员工想的这么肮脏，但是涉及利益的时候，人有时候还会比这个更加的肮脏。

“赵总，这个我还没想，或者这个数据可以由专门的部门去进行统计。”张平神色一正，解释道。

“这个确实是个问题，这样由经销商和销售上报，大区经理核实，你们销售总部进行监督，一旦发现有篡改的行为，顶格处理，涉事员工直接开除。”赵放敲了敲桌子，确定了基本的一个基调。

“明白赵总！”

“张平，你这个办法想的不错，对经销商的考核确实要做到一个多维度的评判。不过这是考核，另外要给经销商订一些基本的业绩标准，这个单纯是以销量来计算的，这个增长率你们自己去定就好了，同比不能低于5%。”

“营销部在新的一年，依然是着力于树立咱们的品牌，想到零食就想到零发。另外就是根据零食不同的特点，找到宣传的切入点。多利于报纸，纸媒在很多人的心里面，象征着正统。大家可能觉得电视上的东西是假的，但是报纸上的东西一定是真的。”

纸媒在这个时代是正统的象征，报纸对榕发的报道，就会给消费者树立一种，榕发是正规零食的感觉。

说完赵放宣布散会，剩下的事情交给他们自己来，所有的东西，必须在1月20日之前准备完毕，因为榕发的经销商年会将会在1月23日召开。

赵放站在窗边，看着已经过去的1987年，心里面五味陈杂，不知不觉间已经来到了这个世上将近两年了，两年的时间内，自己重生者的优势表现得淋漓尽致。

自己虽然不像小说中的主角拥有各种各样的金手指，但是对于赵放来说，他的记忆就是金手指。

看着忙碌的出货仓库，门口的拉货的汽车排成了长队，赵放打开窗户，让冷空气吹进屋内，跟屋里面混浊的空气进行对流。

冷空气进屋里面的一刹那，赵放瞬间感觉自己脑袋清醒了很多。

过年的时候，所有零食品类中罐头的销量成为了王者。榕发今年的生产能力足够，仓库里面的罐头摆的满满当当，足够支撑着整个过年期间的销量，再也不需要为产能而发愁。

而且今年准备的早，罐头的种类丰富，口感上也上升了许多。

为了迎合人们过年送礼的需求，专门开发出来了一款大红包装，逢年过节，走亲送礼的时候档次瞬间高了许多。

总比拿着网兜送人有面子吧！

这款包装赵放就是借鉴了后世的礼盒，专门坑的就是有钱人的钱。几罐罐头，加上两三块的一个包装，瞬间能够多卖个一二十块钱。

赵放将这款礼盒主要往沪市，鹏程，燕京这几个地方推，大城市嘛，有钱。另外就是一些省会城市，至于地级市，在产能没有满足这些大城市前，根本不发货。

包装盒外面印着烫金大字“过年好礼”，跟后世的相比差不了多少。