对于周长城来说,1996年是从什么时候开始不顺的呢？就是从他一开始雄心壮志地将供应商审核申请提交给昌江之后，昌江迟迟没有给出回复开始的。

周长城对于新云城整个厂房的改造是满怀信心的，他的经验来自于昌江,所有的改造标准也是按着昌江审核供应商的标准去做出的调整。

加上梁志聪之前跟他讲过,他一切会公事公办，所以当周长城提出这个申请时，他心里是很有谱儿的，只要一切按流程走,新云城能拿到昌江外发的订单的概率非常高。但不知道为什么提交过去之后一个月，完全没有任何动静和回复，仿佛冷处理了。

其实说起来，昌江里面的人,周长城上下都认识,两家公司虽是一大一小,但算得上是互相竞争的同行,加上身份尴尬，所以他又不能自己跑过去问中间究竟哪个流程出了错,还是根本就没有通过这个审核？

昌江以前的同事中，赵前进跟周长城走得是最近的，因为买老罗这些设备的时候，赵前进在中间也出了不少力气,帮忙压价，老罗最后才同意降价还分批付款的，所以周长城给他包过一千块的红包，挂牌时也请他过来吃饭了。但是他是做人事行政的,跟技术审核这些不搭边，问了估计也了解不到真正核心的信息。

好在中间还有个郭顺,他在中间就有一个缓冲的切入点，周长城让郭顺去打听为什么昌江迟迟没有这次审核的回复。

郭顺也知道现在的老板周长城为了厂子的生存，每一日都没有闲下来，事关自己的工作和未来，他没有推脱，而是借口自己过生日，张罗了以前几个关系好的同事吃宵夜聚餐。

饭桌上有几个是昌江以前的同事，郭顺就尽量以不在意的语气问了句：“现在昌江对供应商的审核标准和流程有变化吗？怎么现在新云城发起申请就没下文了呢？”

那几个老同事有的低头吃菜，有的装没听到，还有说饭桌上不讲工作，总之有些避而不答的意思，郭顺觉得莫名其妙，他也是直通通性子的那种人，有些恼火：“这种事情，能过就过，不能过就不能过，有什么好支支吾吾的呢？”

最后还是郭顺去厕所的时候，丁万里跟着去，悄悄跟他提了一声：“郭工，你明天帮忙带话给我师父，跟他讲，昌江没有批新云城这个审核单，主要就是因为发起人是新云城和他本人。公司对他总有忌讳，你也知道，现在他自己创业了，虽然规模比不上昌江，但也是对手。你别看杨志荣过来有一段时间了，可用的还是他之前的那套流程管理。我师父对昌江太熟悉了，把订单交给他，公司其实是有点忌讳的，尤其是采购，公司所有的成本用料和报价利润点，我师父看一眼就能算得出来，所以不是技术部门没通过，是采购的人讨论了很久，最后没人敢拍这个板。”

郭顺却觉得：“外发订单的钱就那么多，即使利润点在周总那儿是透明的，我们愿意接下来那就说明互相认可这个利润空间，是共同选择的结果。但是现在我们新云城发起申请，昌江连个审核的人都不派过来，会不会太无情了点？”

丁万里也无话可说，那是周长城，是他师父，他肯定也愿意互相有合作，可他做不了主。

第二天郭顺去上班，就把丁万里的话都告诉了周长城，周长城没想到原因竟出现在采购这上头，他原来还真挺指望梁志聪说公事公办这句话的，但随即一想，技术和厂房审核的人是公事公办，采购的人很难做到不带感情去面对以前的老同事，且这老同事现在还是公司下游的合作商。

周长城当天就给原来深圳昌江厂一个能说得上话的采购打电话，想约人家出来见面吃饭，但人家根本不敢答应，不是他多清高，而是这事儿就算是吃了饭也很难办，只能在电话里直接和昔日的周经理挑明了原因：“周工，如果我们给你报价，你肯定能快速算出价格来，同时还会反驳我们给供应商的利润空间有限，光是价格就能来回拉扯很久。现在我们重心不停往深圳挪，又签了几家新的。这一行就这么大，如果我们把对你的利润增加了，其他的供应商也会有样学样，一定要我们提高价格才肯接单，这对我们来讲就很麻烦了。”最后挂电话前，这位前同事有点莫名的歉意，，“周工不好意思，这个事情我真帮不上忙，这是大家商量过的结果。”

周长城这才无奈地挂断电话，坐在客厅里喝着一壶又一壶的浓茶，喝到最后他把杯子放下，全身心靠在软皮沙发上，闭着眼，过了一会儿才接受自己在昌江已经是人走茶凉了。

从前为昌江付出了那么多的心血，在他离开后，一切都不算数了。

算了，不要太过纠缠这些情绪，再想其他办法。

不过这件事后，郭顺跟周长城的关系倒是更紧密了，他更加认同自己现在是新云城的人，甚至对昌江有了种奇妙的对立情绪，或许他也作为昌江曾经的老员工，感受到了周长城同样的凉意。

人一旦对手上的工作有了感情，对公司组织有了归属感，那干起活儿来就会很卖命，现在郭顺就是周长城的左膀右臂，能下车间，也能跑着去送货，也是一人多用了。

万云也知道，新云城现在只能追着周浩的家具厂订单在做，家具厂每个月大概有五到八万不等的订单放出来给周长城，更大的还没有出现，收的这些钱勉强能维持厂子运转。周浩或许现在还在考察周长城的潜力，或许是看新云城的厂子太小，不大放心把大额订单交过来。

也是好在有周浩给的订单，新云城才能慢慢周转下来，还能还掉一些给罗四桢买设备的钱，还有前头一些装修款，但要说有什么赚头，那是没有的，周长城和万云都觉得找个厂能够开下去，就已经是胜利了，根本不指望在第一年见到很大的盈利。

当然除此之外，周长城也跑了两趟广州，两回去的，都是桂老师之前介绍的那个排插厂，排插厂给了他两个不大不小的订单，都在三万块左右，人家本来就有习惯用的合作商，新云城这个新厂想加入进去，也只能从小额订单开始做起。

钱如同流水一样进入到新云城的账户，但很快又如同流水一样流出去，在账上停留不会太久，新云城的资产实在太少了，有时候运送一些普通的物料件都要外请车辆。那时能开车的人还挺牛，给了运输费还要请司机抽烟吃饭，万云理账的时候，每回看到这种费用的报销单据都觉得实在浪费，家里有三张驾照，于是就提议购买一辆二手面包车专门用来近距离送货。

周长城和万风又开始四处找面包车，把账上剩余的两万八全数花完，现在这辆车的钥匙就在万风手上，要是一些重量适中的货，或是万云有时候要运送一箱又一箱的山货茶叶礼盒，都是万风转着方向盘，四处跑，用这辆车送出去。刚从中专院校毕业时，万风想在汽车站当个司机，那时人家还不要他，现在他倒是真当上司机了。

每一日的事情和挑战真的特别多，一日日从未停过。

周长城目前的工作重心在跑客户拉订单上，至于厂里的事他则是全数交给了郭顺，所幸厂子小订单少，郭顺完全顾得过来。

至于葛宝生给的那个名单，上头有十来个电话，周长城一一打电话过去客气询问，介绍自己的工厂和来意，但其中有几个电话已经打不通，有两个不再做原来那行，还有三两个是只能跟周长城做一万以内的订单。

周长城把电话挂断，又把葛宝生给过来的名单看了一圈，有些不客气地想，难怪宝生哥原来创业没做起来，这都是什么质量的客户？

现在不论是新云城还是周长城都有些不上不下的，名气有限，大单接不到，小单不想接。

万云看周长城每天都烦心，跟个不会停下来的陀螺似的，急在心里，一心为他分担，到处留意是否有新机会，又叫阿英姐三天两头煲汤给他喝。

他们夫妻两个在工作赚钱这些事上，仿佛就是个跷跷板，一个高的时候，另一个就低。周长城管着工厂，目前长期的客户只有周浩总的家具厂一个，但万云的山货批发那头已经有了个新局面。

这件事说起来是要感谢胡小彬的，胡小彬在去年时，受了万云的资助，到广州新华厨艺学校上了三个月的课，认识了不少学厨的同学，而这些同学在结业后，又开始分散到全省乃至全国各后厨上班，其中有不少就来了深圳，他们同期生就搞了个厨师班的同学会，距离近的几个人时不时会聚一聚，交换就业信息。

其中有个叫小虾的同学进入了深圳的一家职业学校，这间学校是民办的，在宝安，专门做职业培训的，光是在校学生就有一千人多人，还不算各类教职工。小虾的亲叔叔是这家学校食堂的负责人，所以有一部分的食材采购就让小虾去办，他虽然不是最后拍板签字的人，但很能说得上话。

前阵子云姐到处想推销老家山货这件事，胡小彬和林彩霞他们都是知道的，于是聚会的时候，胡小彬就把这事儿和小虾讲了：“我老板其实也是新华厨艺学校出来的，论起来是我们的师姐，大家都是同门，要是合适的话那就看能不能进点货。”

于是交错之间，万云和小虾这个师弟就联系上了。

小虾看过万云手上的农货，确实很好，都是精挑细选的，他老家也是农村出来的，知道农民赚钱不易，于是就劝叔叔可以在万云这儿进货。

事情如此峰回路转，万云也没想到，她本来已经放弃了去做山货批发供给，只想做礼盒的了，没想到把时间往后拉长一点，又柳暗花明了。

人果然不能被困在眼前。

万云带着胡小彬，请小虾和他叔叔吃饭，又说是熟人，主动适当降低了一点价格，签了简单的合同，开始给这家学校供货，每周送货一次，由万风开车送过去。

这笔生意的利润其实不高，就是赚点辛苦费，但万云还是很高兴，因为姐夫孙家宁在前面真的出了很大的力气，由他主导的那个农业产品经济小组，目前专门收集县里和市里的农副产品，组织大家卖山货、卖果干，现在好像还在研究各类酱料和果汁，尽量把老家的农产品往外卖，他是准备在自己的岗位上使尽全力，这些农副产品能消化得了多少就消化多少，实在卖不出去再另外想渠道。

万云今年的心思大多都放在了做礼品礼盒和销售山货这件事上。

原先她计划着，等双界路上的快餐店的生意上来后，手上一旦有装修的钱，就立马开始开第二家餐厅，想快速拓展连锁店，她不愿跟之前那样磨蹭了两三年才准备开第二家店，要尽快把流水做起来，才有往下开连锁店的可能，店铺数量上去了，现金流的雪球滚起来才大。

但是目前来看，他们的债务实在太多了，事情也太忙，这两年还是要以还债为首要目标，只能暂时把开分店的想法放下。

新云城的前期投入太大，所以不论是周长城万云，还是桂老师，都希望这个厂子做起来，全家人都在背后支持周长城不停地挖掘客户，经营工厂。

在夫妻两个都这样忙碌的情况下，顾头不顾尾的情况就时常出现，周长城没那么多时间去陪伴妻儿，万云也时常要外出，家里有桂老师这个可信任的长辈在就显得尤为重要，毕竟周之慎年纪真的太小了，身边时刻都离不了人。但尽管家里有爷爷在，也有阿英姐在，孩子的成长是绝不能离开父母的，因此在这样前进的路上，只能是万云将更多的时间放在家里。

大概是四月底五月初的时候，春夏交替的季节，流感盛行，餐厅和厂里有好几个人都感冒咳嗽，万云喉咙疼了一天，好在喝了一大碗热姜汤后又好了。

阿英姐不慎中招，鼻涕留个不停，人也昏昏沉沉的，万云让她先好好休息，不让她凑近小孩了。

还不到六个月的周之慎也在这一波流感中被传染，刚开始只是流点清鼻涕，后来就开始咳，呼吸声听起来咕噜咕噜的，像是带着痰，小孩不舒服又不会说话，只会哭，哭起来鼻子和脸都涨红，双手双脚胡乱动，哭得万云心疼不已，恨不得替他去病，隔日立即就带儿子去儿童医院看了，医生给开了少儿感冒药，可小孩不吃药，灌下去就吐出来，每次给他灌药，三个大人都能出一身汗。

桂老师见状，急得上火，本来养好的人，这下又偶尔会咳嗽几声，万云不敢让他跟着熬夜，不然小的没好，又得顾着老的。

小尾巴现在知道谁是妈妈了，只认妈妈，生病了就只要万云抱，可怜兮兮地伏在妈妈的肩膀上。

阿英姐朝他伸手，他都会转过脸去，摇头不肯要她，阿英姐还委屈上了，万云要求她戴着口罩，又相隔几步，跟这小孩儿说：“天天带着你，给你唱歌仔，现在就不要阿婆了，你这个小猪尾巴，小没良心的。”

小孩儿咳起来的时候总让人心惊，咳着咳着，似乎一口气喘不上来，万云有时候抱着他，听着那连续的咳嗽声，自责得不得了，好像孩子生病是自己的过错，有时候周之慎哭累了，就睡了过去，万云不敢睡实在，时不时把头靠在小人儿的胸口，听他的呼吸声，还把手指放在他鼻子前探一下。

周长城这两天给家具厂赶一批急件，连着两夜通宵试模，困了就睡在了厂里，一直到那晚的凌晨两点多，试到模具合格，样件合格，他才稍稍松口气，这是目前能唯一给他连续下单的客户，所以不能随意对待，必须时刻紧盯着。

万云知道他在忙，就没喊他回来，回来也是于事无补的，只自己熬着，等半夜周之慎又醒来的时候，万云给他喂了小半瓶奶，周之慎喝不下，舌头往外顶奶瓶，一张小嘴唇病得红红的，小声咳着，伸手捏成小拳头又放开，要万云陪他玩儿。

“宝贝，妈妈的宝贝。”万云日夜都带着孩子，忧心忡忡，且睡眠不足，黑眼圈都出来了，脸色也很差，但儿子看着精神好点了，又忍不住把脸贴着他，“可要快快好起来喔。”