“怎么可能呢?”朱晓旭摇摇头说,“如果真是这样的话,那我就坐在他办公室门口等,直到他出来为此。”
“这不大好吧。”楚凌峰笑道,“再怎么说,你也是总裁呀。”
“总裁都能做到这一点,那刘董还不会被我的诚意打动呀?”朱晓旭笑眯眯地说,“刘董一感动,准会接受我的邀请。”
“你说的也是。”楚凌峰开玩笑道,“要是没这个机会的话,那你就创造这个机会。即便真有这个机会,那你也要装装假。”
“假装,这可不是我的专长。”朱晓旭摇摇头说,“再说了,我也觉得没必要在这事上装假,因为我有信心邀请到刘董。”
“对,像你交际能力这么出色,做这事那还不是小菜一碟。”楚凌峰呵呵一笑道,“刚才我只是跟你开玩笑,真的。”
“好,那玩笑就开到这吧。”朱晓旭起身道,“我走了。”
“去吧,忙你的去吧。”楚凌峰旋即想到了什么,就叮嘱句,“中午有个应酬,而且还相当重要,所以你务必做好准备。”
“这事对我来说小菜一碟,还有得着做准备吗?”朱晓旭颇为自得地说,“放心吧,到时候我会替你应酬得好好的。”
“行,我就等着你这句话。”楚凌峰高兴地说了句。
朱晓旭俏皮地冲丈夫眨眨眼,摆摆手道了声拜拜,转身离去。
楚凌峰的确是个很善于与人打交道的人,一顿饭过后他跟刘董就建立起了良好的个人关系,再经过几次的交往,他同刘董就成了无话不说的好朋友。这样一来,他跟刘董谈合作就方便多了。
楚凌峰清楚要拿到这个项目,除了打感情牌,还得跟姜振彪这个老对手打价格战,不过地提高价格,直到对手望而却步,不敢再跟自己竞争了。说实话,与志业集团现在的实力,别说保本,就是亏本赚吆喝也没什么不可以,而对于华盛集团来说恐怕就不行了,到时候算姜振彪意气用事跟他斗到底,他老子也不会答应。
没错,这就是楚凌峰的优势,不过他并不想这么做,做生意的宗旨就是赚钱,所以他要想方设法以盈利的方式拿下这个项目,是一种建立在互利互惠的基础上的合作。而要做到这一点,打感情牌就显得尤为重要了,所以他想方设法加深与刘董的交情。
其实,这个道理姜振彪也清楚,打感情牌有时候比打价格战更好,能够最大限度地盈利。正因如此,他也非常努力地与刘董谈交情。只是由于他的性格问题,总是让对方感觉到他有些虚伪,很难得到刘董的信赖和友情,所以这就注定了他的失败。
果然如此,经过几番较量后,楚凌峰最终以比较满意的承包金拿下了这个项目,取得了最终的胜利。尽管这个项目比较普通,但他还是挺高兴的,因为再次击败了自己的老对手。因此,当天晚上他把公司的董监高们请进五星级酒店,好好庆祝了一番。
一家欢喜一家愁,商场上就是这样。那边楚凌峰和朱晓旭为拿下项目而高兴,这边姜振彪一个人闷在办公室里发愁,脸色阴沉得就像暴风雨来临的天空,十分的可怕。他真想冲着阳光明媚的窗外大吼大叫,把内心的失望和愤怒发泄出来,但最终还是控制住了自己的情绪,他心里清楚这样做无济于事。
静默了好半天,姜振彪才从沙发上跳了起来,决定向父亲致歉。他知道父亲一定会狠狠责骂自己一顿,因为连续的失利让他很气恼很难受。也是,这会使公司进一步陷入到困境之中。即便如此,他也要硬着头皮去见父亲,因为这个负责人应该做的事。
一来到父亲面前,姜振彪就低头向父亲认错,请求父亲惩罚自己,一副诚惶诚恐的样子,其实他心里还是比较平静的。
失去了这个项目,失去这个机会,姜华盛心里确实很不痛快,就怒气冲冲地责骂了番儿子,说他办事不力,又一次给楚凌峰这个老对手打败了。说时,他还忍不住重重敲了几下桌子。
姜振彪本来想替自己辩护几句的,可瞧见父亲火气这么大,也就不敢开口了,只沉默不语,等父亲教训完了,他才开口说话。
“好了,彪儿,你不用再向爸道歉了,这无济于事。”姜华盛端起茶杯喝了口茶,润了润有点发干的嗓子,然后抬眼看向儿子,“现在你要做的,是总结下经验教训,下次争取打败楚凌峰。”
“是,爸,我一定会这样做的。”姜振彪唯唯诺诺地说,“这次的失利确实给了我很深刻的教训,它充分暴露了我在交际方面的欠缺,不能够得到别人的真情。不过,我是真心要跟刘董交朋友的,而且也花了不少的精力和心血,可最后刘董还是选择了志业集团。其实,我们开出的价码并不比楚凌峰的低。”
“就算我们开出的价码比志业集团的高,也未必能够拿下这个项目,关键的原因不在价码上,而是在个人的交情上。”姜华盛板起面孔说,“楚凌峰就是比你更善于交人,更善于赢得别人的心,所以他才战胜了你。彪儿,你现在应该更清楚地看到自己的缺点,当然更重要的是,你要尽快改掉这个缺点。”
“是,爸,你说的对。”姜振彪郑重地点头道,“其实,我也在努力地改,可效果总是不如人意,连我自己也生自己的气。”
“有句俗话说得好,江山易改,本性难移。”姜华盛神情肃穆地说,“一个人要改变自己的本性是相当困难的,原因它是与生俱来的,但是你必须改,如果做不到这一点,就会严重影响你今后的发展。作为公司未来的接班人,你必须很全面很优秀。”
“爸说的对,我一定会努力去做的。”姜振彪很认真地说。
“好,爸希望你能说到做到。”姜华盛脸上露出满意的神色,微笑着说,“彪儿,你还年轻,一切都来得及。虽说本性难改,但只要你努力去做,还是能改掉身上的毛病,使自己变得更完美。假如你能像楚凌峰那样,那就能够打败他,这是毫无疑问的。”
“是,爸,我会尽力而为。”姜振彪略微提高声音说,“我的目标就是打败楚凌峰,所以我愿意为之而做所有的事,不过有多难,我都要尽力把它做好,一定不会让爸你失望的。”
“好,有志气,像我的儿子。”姜华盛伸手拍拍儿子的肩膀,鼓励道,“失败没什么可怕,只要继续努力,最终就一定能打败对手。彪儿,其实你已经很优秀了,在同龄人当中可谓是出类拔萃,只是遇到了楚凌峰这个超人,所以你要更加努力。”
“是,爸,我一定会继续努力的,争取打败楚凌峰这个强劲的对手。”姜振彪信誓旦旦地说,“有句话说得好,笑到最后的人才是最终的胜利者,我一定要做这个笑到最后的人。”
“好,有这个信心,就成功了一半。”姜华盛高兴地说,“彪儿,爸真心希望你能打败楚凌峰这个最优秀的年轻人,这样你就成了最优秀的青年了,爸就可以提前把肩上的担子交给你了。”
“就算我打败了楚凌峰,成为同龄人中的佼佼者,也不会这么早接爸的班。”姜振彪言不由衷道,“爸还没到退休的年纪,哪能提前退休。别说我不同意,就连其他董事高管们也不会答应。”
“好,这是后话,爸就不跟你说了。”姜华盛呷了口茶,又神色严肃地说,“现在失去了这个项目,对我们公司的影响不小,因此我们要想方设法争取别的项目,要不然今年的业绩会很难看,甚至会出现亏损的情况。要知道自从公司成立以来,就没有出现过亏损这种情况,所以大家只习惯盈利,很难接受亏损。”
“不用担心,爸,我觉得这种情况应该不会出现。”姜振彪成竹在胸地说,“尽管我们公司目前的状况不是很好,几个项目被楚凌峰抢走了,但接下来我们一定能够拿到更多的项目,这样就可以让公司走去困境,非但不会出现亏损,还会盈利呢。”
“爸也希望这样。”姜华盛皱着眉头说,“话说起来容易,可要做到这一点就难了,所以爸还是消除不了心中的担忧呀。”
“爸,你尽管放心好了,情况不会像你想象中那样糟。”姜振彪安慰起父亲来,“不过,我们一定要尽快搞垮志业集团。”
“之前志业集团面临破产的困境,我们都没能趁机搞垮它,现在实力越来越强大了,而且转型又相当成功,整个儿一派蒸蒸日上的情景,我们要搞垮它谈何容易啊。”姜华盛忧心忡忡地说,“现在爸想的不是如何打败楚凌峰,而是如何反击他的进攻。”
“照爸的意思,那我们现在已经处于守势了?”姜振彪问。
“当对方实力增强到一定的程度,而自己的实力在减弱,这时候就只能采取守势了,这样做更能保全自己。”姜华盛谨慎地说,“如果贸然进攻,恐怕就会完败在对手手下。”
“兵法上说,置之死地而后生。”姜振彪不以为然地说,“越是这样,我们就更要采取进攻的方式,背水一战,打败对手。更何况我们现在的实力并不比楚凌峰弱,只要办法得当,就一定能够打败楚凌峰,打垮志业集团,从而永远地灭掉这个对手。”
“彪儿,你是不是想劝爸接受你的建议?”姜华盛问儿子。
“爸,我觉得是时候这么做了,要不然就会失去打败楚凌峰的最佳时机。”姜振彪郑重其事地说,“照现在的情形,越往后拖就越对我们不利,错失时机,到时候恐怕要尝到恶果的。”
“彪儿,你应该清楚我们公司现在的情况,资金周转不灵,账务也出问题,甚至可以说快要到危机的程度了。如果这个时候发动进攻,风险实在是太大了。”姜华盛谨慎地说,“我想现在还是静观其变,等志业集团出问题了,我们再趁机出手。”
“爸,我觉得你有点悲观了,其实我们公司的状况还是不错的,并没有到危机的边缘。”姜振彪脸上掠过丝笑,“没错,我们公司的确是出了点状况,但志业集团也有问题,由于楚凌峰搞转型,而且有些过度扩张,所以资金也会出现问题。正是因为这样,我觉得现在是我们出手的最好时机,胜数是非常大的。”
“志业集团现在的经营状况很好,很容易获得大银行的资金支持,即便是出现了资金问题,也会比较容易解决的。”姜华盛若有所思地说,“彪儿,我认为你错误地估计了形势。”
“爸,我觉得你有点高估了楚凌峰的能力,就算志业集团经营状况不错,也不是那么容易得到银行的贷款,尤其是在关键时刻,如果爸出手,是可以让他贷不到款的,至少贷不到他想要的那么多。”姜振彪喝了口茶说,“这样一来,我们就有可能打败楚凌峰。不,准确地说,是完全可以打败他,对此我充满了信心。”
“一个人有信心,这当然很好,可是不能盲目地自信,这样就容易出问题,甚至会输得很惨,输得很彻底。”姜华盛一脸严肃地说,“彪儿,凡事都应该小心谨慎,在不能确保打败对手的时候,最好不要出手。再说了,现在我们还没有到这个地步。”
“是不是要等楚凌峰发动进攻,我们才反击呢?”姜振彪心里不高兴,但还是勉强地笑着说,“我怕这样会让我们处于下风,到时候要取胜就更难了,所以还不如现在就采取行动。”
“彪儿,你的心思我明白,想尽快结束同楚凌峰的较量,了结姜楚两家的恩怨,好安安心心经营公司。”姜华盛不紧不慢地说,“其实爸也希望这样,但有些事是不能这样急于求成,到时候非但不能达到目的,而且还会让自己遭受失败和挫折,甚至毁掉自己辛辛苦苦创建的事业。正因如此,我们得慎而又慎。”
“商场如战场,谁也不能做到绝对有把握,只要有机会,就应该去冒险,险中求胜最能体现一个人的胆识和能力。”姜振彪振振有词地说,“再说了,以我们现在的实力是有相当大的把握,并没有多大的风险。如果这样继续拖下去,让楚凌峰不断地强大起来,然后再主动向我们挑战,到那时我们胜数反倒小了许多。”
“彪儿,你说得也有几分道理,但爸还是认为现在时机还不成熟,你还得耐着性子等待最佳时机的出现。”姜华盛态度坚定地说,“爸不能接受你的建议,现在你要做的是想办法争取项目。”
姜振彪见父亲态度这么坚决,知道再说下去也没有用,反倒会惹父亲生气,对自己有害无利,因此他只轻轻摇了摇头,一脸无奈地笑了笑,就什么也不说了。此时此刻,他接班的念头就变得尤为强烈了,心想要是自己是董事长,那就可以立马这么做了。